Salomon es una de la marca favorita por parte de los amantes de los deportes de montaña. Pero para hablar de esta marca tenemos que remontarnos hasta 1947, cuando Georges Salomon decidió dar un paso al frente y convertirse en lo que hoy en día llamamos emprendedor.
Como todas las buenas historias sobre empresas que luego hacen historia, Salomon empezó desde un garaje en los Alpes franceses. La culpa fue de la naturaleza que lo rodeaba, que lo inspiró para crear una empresa de diseño y fabricación de esquís.
Empezó desde la humildad, con tan solo diez trabajadores que asumían la producción total de la marca. Pero poco a poco ha ido creciendo hasta ser lo que conocemos ahora, una de las marcas más importantes del mercado y que busca liderar los deportes de montaña, pero que no ha perdido ese sabor a tradicional pese a haber conseguido apoyarse en las nuevas tecnologías.
Salomon se ha convertido en una marca referencia en los esquís y equipamiento de montaña, pero además es capaz de demostrar como una gran empresa es capaz de bailar al ritmo que imponen los nuevos tiempos y adaptarse a las nuevas exigencias. Unas exigencias que han logrado convertir en oportunidades y que son claves en su modelo de negocio. Y es que no se trata ya tan solo de esquís, hablamos de todo tipo de equipamientos y accesorios para el deporte de montaña.
Del asfalto a la montaña
Salomon hace lo mismo que quiere que sus clientes hagan. En su día perteneció a una gran marca como fue Adidas, que la dotó de una proyección muchísimo mayor a nivel multimedia. A día de hoy, su propietaria es Amer Sports Corporation, que buscó refrescar la imagen de marca. Así fue como se cambió el logotipo, y además se amplió la oferta en diversos canales, como las aplicaciones para dispositivos móviles.
Y si ellos han sabido adaptarse a los cambios, también busca que lo hagan sus consumidores. Uno de sus objetivos es que sus corredores de asfalto abandonen el duro y frío cemento, y se sumerjan en todo lo que ofrece la montaña. Así es como han contado con Kilian Jornet, uno de los mejores corredores de montaña, que protagonizó una de las campañas de Salomon. Una especie de superhéroe que pese a su corta edad ya ha conseguido conquistar todo lo conquistable.
La marca grabó una serie de vídeos con este joven catalán, que mostraba cómo era su visión del mundo, acercándonos lo que ve un corredor de montaña cuando entrena o compite. Así fue como Salomon decidió contar la historia de la victoria de Kilian en la UMTB, una carrera de 160 kilómetros con más de 20.000 metros de desnivel. Una carrera, en las montañas del Mont Blanc, que es de las más prestigiosas en ultratrail. Un vídeo que sin duda hará que desees calzarte tus zapatillas de montaña y ponerte en la piel de Kilian sin dudarlo ni un solo segundo.
Con esta campaña, Salomon logró diferenciarse de su competencia y dejar claras sus intenciones en el sector en el que compiten. No buscan venderte solo unas zapatillas, quieren que te superes. Que salgas de tu zona de confort y que consigas tus retos personales. Todos. Aunque los corredores de montaña todavía sean un nicho reducido, la marca francesa quiere ser la que los lidere y les haga soñar.
Esto también pasa por convertir a sus trabajadores en sus aliados. Si trabajas en Salomon, tienes que ser un loco del deporte. Así es como después de hacer una reunión en la que han estado sentados, salen todos juntos a hacer un poco de deporte. De hecho, entre estos trabajadores hay varios excorredores profesionales que saben mejor que nadie las necesidades que tiene cualquier deportista.
Las nuevas tecnologías, las grandes aliadas
La marca ha sabido rehacer su página web para ofrecer un catálogo online en el que podemos navegar con mucha tranquilidad visualizando todos sus productos. Pero además, han desarrollado una aplicación móvil para estar todavía más al día en lo que a las tecnologías 2.0 se refiere, dándonos información relativa sobre los deportes que podemos practicar gracias a su material deportivo. Algo que lo que hace es enriquecer más a la marca.
Además de su página web, donde más están poniendo el foco es en sus canales de YouTube. Ahí es donde Salomon está apostando fuerte, y en Freeski TV y Running TV podremos encontrar diversos testimonios, donde se genera la conversación real entre la marca y sus consumidores.
Además, cuenta con una aplicación llamada Salomon Powfinder que nos muestra información sobre las pistas de esquí, el estado del tiempo y como afecta a los diferentes lugares donde se practica escalada, trekking y demás. Es decir, un soporte fantástico para las actividades que además de realizan con sus productos. Sus esquís, zapatos, pantalones, camisas y demás están estrechamente relacionados con una aplicación que ofrece una comunicación directa y multimedia. Una gran e inteligente apuesta.
Las redes sociales, cuidadas con mucho mimo. Esto es algo que puedes comprobar con la cuenta de Salomon España (@Salomon_Spain). Las respuestas son rápidas y efectivas, generando conversación alrededor de la marca y haciendo partícipe a la comunidad que tiene detrás de sí la empresa francesa. Y es que conseguir una buena reputación virtual también es otro de los pilares de cualquier negocio de hoy en día.
En definitiva, Salomon es una de las marcas favoritas por todos los amantes de la montaña y que está buscando diferenciarse de su competencia a través de distintas estrategias. La aplicación Salomon Powfinder es una de ellas, ya que no publicita directamente su marca, nos da algo útil a cambio. También han sabido cómo adaptarse a los nuevos tiempos que corren poniendo en marcha o colaborando con diversos canales de YouTube siempre relacionados con los deportes a los que proporcionan material. Una marca que salió de un garaje de Los Alpes y que ha llegado a lo más alto, renovándose cuando es necesario y apostando siempre por las nuevas tecnologías, pero sobre todo estando siempre muy pendientes de las necesidades de su comunidad.
